롯데홈쇼핑, 해외 수출·국내 유통 ‘투트랙 전략’ 펼친다

대만 홈쇼핑 채널 ‘모모홈쇼핑’에서 판매 중인 기능성 탈모샴푸 ‘그래비티’ (사진=롯데홈쇼핑)

롯데홈쇼핑이 K-브랜드의 해외 수출과 글로벌 브랜드의 국내 유통을 아우르는 양방향 글로벌 유통 사업을 본격화한다.

국내 우수 중소 브랜드의 글로벌 판로 개척을 지원하고, 동시에 해외 유망 브랜드의 국내 유통을 확대하는 양방향 모델을 추구한다는 방침이다.

지난해부터 해외 패션 브랜드의 국내 판권 인수 및 유통을 시작했으며, 수출 사업 확대를 위한 해외사업 전담 조직도 대폭 강화했다. K-브랜드는 철저한 현지화 전략을 통해 글로벌 시장에 안착시키고, 해외 브랜드는 국내 온·오프라인 유통망을 통해 소비자와의 접점을 확대하는 ‘투트랙 전략’을 가동 중이다.

우선 롯데홈쇼핑이 수출 중인 기능성 탈모샴푸 ‘그래비티’는 지난 달 22일 대만 홈쇼핑 채널 ‘모모홈쇼핑’에서 완판을 기록했으며, 올해 하반기엔 일본, 인도네시아 등으로 수출 국가를 확대할 계획이다.

해외 패션 브랜드의 국내 유통 사업도 진행 중이다. 지난해 판권을 확보한 프랑스 아웃도어 브랜드 ‘AIGLE(에이글)’의 첫 정규 매장을 올해 롯데백화점 잠실점에 열고 자사몰을 론칭하는 등 국내 판매 채널을 확장 중이다. 지난 4월엔 글로벌 패션 온라인 편집숍 ‘아프트(APTE)’를 오픈하고, 프랑스 레인웨어 브랜드 ‘플로트’, 이탈리아 친환경 패션 브랜드 ‘우프웨어’ 등 7개의 글로벌 브랜드를 선보였다.

CJ온스타일-메타, 모바일 앱 경쟁력 강화

CJ온스타일-메타 로고 (사진=CJ온스타일)

CJ온스타일이 글로벌 빅테크 기업 ‘메타(META)’와 전략적 파트너십을 체결하고 모바일 앱 경쟁력 강화에 나선다.

이번 협업으로 디지털 콘텐츠 마케팅을 고도화해 CJ온스타일 모바일 앱 존재감을 확실히 각인시키고, 장기적으로는 글로벌 K-라이브커머스 육성을 추진한다는 전략이다.

협약식은 지난 12일 서울 서초구에 있는 CJ ENM 커머스 부문 사옥에서 진행됐다. 이선영 CJ ENM 커머스 부문(CJ온스타일) 대표, 김진아 메타코리아 대표를 비롯한 양사 주요 임원이 참석했다.

양사는 패션, 뷰티, 리빙, 식품 등 라이프스타일을 아우르는 CJ온스타일의 상품 포트폴리오와 메타의 소셜 플랫폼(인스타그램, 페이스북 등)을 연계한 디지털 마케팅 시너지에 주목해 협업을 결정했다.

CJ온스타일은 이번 파트너십을 통해 메타의 ‘협력광고’를 도입한다. 메타는 CJ온스타일 협력사를 대상으로 디지털 마케팅 솔루션을 제공하고, CJ온스타일은 자사 모바일 앱과 연계해 협력사의 성장을 지원하는 선순환 모델을 구축한다는 목표다.

숏폼 콘텐츠 등 영상 커머스 협업도 본격 추진한다. CJ온스타일은 인스타그램 릴스(Reels)와 연계해 셀럽 기반 숏폼 콘텐츠를 메타와 공동 제작하고, 이를 통해 모바일 앱 유입과 대규모 잠재 고객 확보를 도모한다. 장기적으로 메타의 글로벌 네트워크를 기반으로 K-라이브커머스도 육성한다.
 

(CNB뉴스=홍지후 기자)